健身房預(yù)售 | 知道這幾點(diǎn)，掃街發(fā)傳單更輕松！
5595閱讀 2020-05-28
?前兩期文章，提到了健身房預(yù)售的基礎(chǔ)知識(shí)、具體如何做，從整體上為大家分享了健身房預(yù)售的一些知識(shí)點(diǎn)。本期文章，將從健身房預(yù)售的一些工作具體事項(xiàng)，為大家分享健身房預(yù)售的相關(guān)實(shí)際工作應(yīng)該如何進(jìn)行。
一、預(yù)售時(shí)間、場(chǎng)地安排
一般情況下，健身房的情況，分為三個(gè)階段，
1）無法邀請(qǐng)客戶進(jìn)入場(chǎng)地觀看
2）場(chǎng)地裝修了一半，客戶可以在會(huì)客室，觀看場(chǎng)地大致情況
3）場(chǎng)地已經(jīng)裝修好，可以進(jìn)入場(chǎng)地觀看
這三個(gè)階段，意味著離正式營(yíng)業(yè)的時(shí)間，越來越接近。不同的階段，可以選擇不同的預(yù)售場(chǎng)地。無法進(jìn)入健身房的時(shí)候，可以選擇健身房附近的預(yù)售點(diǎn)、酒店等地；等健身房裝修到一定階段，可以在已裝修好的會(huì)客室、已裝修好的健身房?jī)?nèi)，進(jìn)行預(yù)售活動(dòng)。
這三個(gè)情況，預(yù)售的形式會(huì)有所不同：
1）附近的預(yù)售點(diǎn)
這個(gè)情況，主要就是開盤+正常預(yù)售。
2）酒店預(yù)售
收集資源，邀請(qǐng)客戶到酒店參加會(huì)議，集中一天，進(jìn)行會(huì)議式營(yíng)銷。
3）到店體驗(yàn)
收集資源，集中邀約到店參觀、體驗(yàn)，收定金、或全款。
二、健身房預(yù)售基本工作
1. 給潛客資源分類
2. 先掃街，收集電話信息
3. 每個(gè)人收集50-80個(gè)電話/微信，團(tuán)隊(duì)1000-1600個(gè)電話/微信
4. 做好前期推廣，市場(chǎng)宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳，幫助會(huì)籍更好成單
5. 派單時(shí)間：小區(qū)附近早上派單，寫字樓附近下班時(shí)間派單，超市、商場(chǎng)附近晚上派單
6. 收定金：注意客戶了解健身房需要時(shí)間，期間在朋友圈、公眾號(hào)注意做好宣傳；可以贈(zèng)送一些入會(huì)小禮品，禮品的市場(chǎng)價(jià)值高于定金
一般銷售成功率5-10%。
三、健身房預(yù)售重點(diǎn)
1. 業(yè)績(jī)目標(biāo)
2. 市場(chǎng)調(diào)研，確定預(yù)售時(shí)間、卡種、贈(zèng)品（伴手禮、辦卡禮）
3. 品牌的文化和主要節(jié)點(diǎn)的事件、主題活動(dòng)
4. 物品準(zhǔn)備（預(yù)售點(diǎn)、辦公室、會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)）
5. 收款設(shè)備、健身房管理系統(tǒng)、合同
6. 人員招募、培訓(xùn)、薪酬
7. 整體預(yù)算
8. 活動(dòng)、預(yù)售效果的備用方案
以上是健身房預(yù)售的具體工作要點(diǎn)，祝大家的健身房預(yù)售都有個(gè)好成績(jī)。
Tips：
健身房預(yù)售時(shí)，宣傳渠道可以有公眾號(hào)、會(huì)員端小程序、朋友圈等。
健身助手健身房管理系統(tǒng)，可以生成健身房的會(huì)員端小程序，在健身房的會(huì)員端小程序上，健身房可以展示教練信息、課程信息等，是會(huì)員了解健身房的一個(gè)渠道。
健身助手健身房管理系統(tǒng)，已經(jīng)為超過3000家場(chǎng)館提供了健身房會(huì)員管理服務(wù)。點(diǎn)擊“立即咨詢”，和健身房運(yùn)營(yíng)顧問了解更多信息。
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