健身房如何做促銷活動？來看看這7大經(jīng)典促銷手段
15340閱讀 2020-12-08
?健身房每每做營銷活動，都是直接打折？殊不知，經(jīng)常打折的方式，對品牌形象、產(chǎn)品價值的都有貶值的副作用，且容易讓消費者養(yǎng)成“不打折就不購買”習(xí)慣。要打折，要變著法來打：
1、消費者付出努力之后，才能獲得優(yōu)惠
讓消費者感覺自己占到便宜了，相比原價400元的月卡，打7折，活動價280元。不如活動內(nèi)容為“只需280元，就可購買到價值400元的月卡。邀請好友砍價即可獲得”。這樣消費者不會覺得健身房是在打折，而是在做一場砍價活動。也就不會形成，這張月卡本身只值280元的想法。節(jié)約的120元，是靠自己邀請好友砍價獲得的。
2、充值送免單
當(dāng)會員要續(xù)費的時候，比如“充值2000元，贈送一張400元的月卡，月卡可以轉(zhuǎn)贈朋友”。這種形式，比續(xù)費打8折，要更讓消費者覺得自己賺了的感覺。續(xù)費打8折，會讓人覺得年卡本省價格就是1600元。同時月卡可以轉(zhuǎn)贈給朋友，有機會給健身房帶來一個新的潛客。
3、特價引流單品
在活動期間，將某產(chǎn)品低價出售，打造爆款產(chǎn)品。再通過這款爆款產(chǎn)品帶來的流量，形成其他產(chǎn)品的消費。
比如“原價50元的次卡，現(xiàn)價9.9元”，通過這種方式刺激消費者體驗。比直接發(fā)傳單，引流難度降低很多。
4、贈而不折
贈而不折，是指發(fā)放現(xiàn)金券的方式，而不直接打折。例如最近各城市的消費券，刺激大家的消費。
比如健身房的傳單上印“憑借該傳單，到店抵扣120元”。這樣可以保持產(chǎn)品的價值，同時讓消費者又感到了優(yōu)惠。
5、隨機式打折
可以打折，但是打折力度是隨機的。比如抽獎這種形式，會員辦理年卡之后，可以參與刮獎、砸金蛋、幸運大轉(zhuǎn)盤等抽獎方式。
6、確定式打折
這種形式電訊公司經(jīng)常采用的方式，例如充值100元送100元，分10月返還。
比如健身房“買月卡送1000元儲值卡，限本人、本年使用。每月充值月卡時 ，可抵扣月卡金額30%”。其實就是變相打了個7折，但是這種送儲值卡的方式，無形中綁定了會員的持續(xù)訂購。
7、正當(dāng)理由打折
打折時候，一定要給予一個充分的理由，讓消費者付出一些什么，才能獲得優(yōu)惠。
比如：
1）滿減
“次卡原價，月卡8折，年卡7折”
“辦理2500元年卡，送400元的月卡/小禮品/現(xiàn)金券等”
2）完成任務(wù)
“邀請好友砍價，原價400元月卡低至280元”
“邀請好友團購，原價400元月卡低至280元”
3）其他特殊理由
抽取幸運身份證尾號，生日時間等理由，進行打折
以上就是健身房做促銷活動，常見的方式啦。其中不少促銷手段，結(jié)合健身助手健身房管理系統(tǒng)的營銷功能，就能智能化實現(xiàn)，免去人工操作、效率低、容易失誤、不易管理的弊端。感興趣的朋友圈，可以點擊此處，申請免費試用哦。
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