健身房預(yù)售 | 準(zhǔn)備好這四個(gè)方面，預(yù)售開(kāi)展更順利
4606閱讀 2020-05-27
???上期文章，分享了健身房預(yù)售的基礎(chǔ)知識(shí)，如什么是預(yù)售？健身房的營(yíng)業(yè)籌備期有哪些？健身房預(yù)售的作用，以及健身房預(yù)售的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)測(cè)指標(biāo)。
知道這些基礎(chǔ)知識(shí)后，健身房具體應(yīng)該如何做預(yù)售呢？本期文章將為大家介紹。
一、預(yù)售黃金公式
知道預(yù)售的公式，便可調(diào)整相應(yīng)的指標(biāo)，從而提高整體結(jié)果。
這里有兩個(gè)公式：
公式1：實(shí)際到訪=意向客戶資源 x 預(yù)約成功率 x 預(yù)約到訪率
公式2：會(huì)籍業(yè)績(jī)=實(shí)際到訪 x 銷售成功率 x 合同平均單價(jià)
二、健身房預(yù)售準(zhǔn)備
1. 政策準(zhǔn)備
分為外部、內(nèi)部?jī)刹糠郑?/span>
外部包括，消防、工商、稅務(wù)、城管、衛(wèi)生。
內(nèi)部包括，健身房預(yù)售價(jià)格政策、預(yù)售人員編制、人員薪酬政策等。
2. 物料準(zhǔn)備
為健身房預(yù)售，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的物料、場(chǎng)地，防止臨時(shí)處理，耽誤預(yù)售開(kāi)始時(shí)間。
具體涉及到：搭建預(yù)售處，臨時(shí)辦公地點(diǎn)、印制市場(chǎng)宣傳物料、安裝健身房管理系統(tǒng)、注冊(cè)公眾號(hào)、采購(gòu)入會(huì)小禮品等。
3. 人員準(zhǔn)備
確認(rèn)銷售經(jīng)理、私教經(jīng)理，招聘、培訓(xùn)會(huì)籍，根據(jù)預(yù)售周期，確定人員規(guī)模。
4. 營(yíng)造預(yù)售氛圍
通過(guò)公眾號(hào)、員工朋友圈、市場(chǎng)地推活動(dòng)等方式，營(yíng)造預(yù)售氛圍。讓健身房周邊的居民，知道附近即將開(kāi)業(yè)一家健身房。
三、健身房分階段預(yù)售
健身房分階段預(yù)售，不同的階段，給予不同的預(yù)售折扣，會(huì)員辦理預(yù)售會(huì)員卡越早，享受的優(yōu)惠福利越多。分階段預(yù)售結(jié)束后，續(xù)接的是健身房的正式營(yíng)業(yè)階段。注意每個(gè)預(yù)售階段，要根據(jù)當(dāng)時(shí)的預(yù)售情況，對(duì)健身房產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，比如：價(jià)格、卡種、會(huì)員服務(wù)、贈(zèng)品等方面。
以上是如何做健身房預(yù)售的幾個(gè)要點(diǎn)，下期文章將為大家分享健身房預(yù)售的一些細(xì)節(jié)工作。
Tips:
傳統(tǒng)的健身房做預(yù)售，也許會(huì)用到人工登記潛客信息的方式。主管管理員工的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，主要由員工每日上報(bào)，大家都比較辛苦。其實(shí)，引用一個(gè)健身房管理系統(tǒng)，就可以幫助主管輕松管理員工數(shù)據(jù)。健身助手健身房管理系統(tǒng)，主管端app，可以查看名下員工的工作情況，銷售數(shù)據(jù)，十分便捷、提高工作效率。
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