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【新店必讀】健身房的預(yù)售如何做起來(lái)？

15620閱讀    2019-11-27


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健身房的預(yù)售是什么？是指產(chǎn)品還沒有正式進(jìn)入市場(chǎng)前進(jìn)行的銷售行為，將健身卡等提前銷售給客戶，客戶只需要付部分定金即可。
預(yù)售能夠有效的幫助新開業(yè)的健身房在這個(gè)區(qū)域迅速提高知名度，打造品牌影響力。健身房的提前預(yù)售是參考房地產(chǎn)、電影票、演唱會(huì)等模式，使得在開始營(yíng)業(yè)的時(shí)候有大量的人員基礎(chǔ)支撐，在開業(yè)前能有現(xiàn)金基礎(chǔ)，保證整個(gè)健身房的整體運(yùn)營(yíng)工作。



1.工作室的預(yù)售準(zhǔn)備：
前期準(zhǔn)備：①健身卡預(yù)售價(jià)格的確定  ②工作人員的確定 ③提成方案制定 ④預(yù)售活動(dòng)流程制定
活動(dòng)準(zhǔn)備：①預(yù)售地點(diǎn)的確定 ②預(yù)售地點(diǎn)的搭建 ③市場(chǎng)宣傳資料及物品 ④預(yù)售資料記錄準(zhǔn)備
人員準(zhǔn)備：銷售會(huì)籍、接待人員、主管、教練



2.預(yù)售的基本工作：
①確定預(yù)售的主要場(chǎng)地
②確定地推的人員和場(chǎng)所
③派單時(shí)間的宣傳
④重點(diǎn)收集客戶的電話信息
客戶的電話等信息非常重要，有了電話才有進(jìn)一步溝通以及添加微信的可能性，預(yù)售的銷量才能夠穩(wěn)步上升
⑤線上的大力宣傳工作
可以使用健身助手之類的管理系統(tǒng)軟件，里面有很多營(yíng)銷功能，可以進(jìn)行在線售卡、限時(shí)搶購(gòu)等有趣的預(yù)售活動(dòng)
⑥健身房形象宣傳
包括健身房的裝修、衛(wèi)生環(huán)境、設(shè)備展示，可以安排到店參觀（近期智能健身房就受到廣大消費(fèi)者的歡迎）；健身教練、前臺(tái)等工作人員的形象，形象要干凈整潔舒適；



3.預(yù)售的重點(diǎn)工作：
①預(yù)售的整體方案策劃書
預(yù)售的價(jià)格的確定、預(yù)售的方式是怎樣的，交付定金或是付全款有優(yōu)惠等等、預(yù)售的地點(diǎn)安排人員分配等、以及預(yù)售的最終預(yù)期效果、預(yù)售活動(dòng)預(yù)算和備用方案等細(xì)節(jié)都需要在策劃書中整體體現(xiàn)出來(lái)
②活動(dòng)的安排
制定一個(gè)好的預(yù)售活動(dòng)對(duì)于健身房來(lái)說(shuō)是事半功倍的，優(yōu)惠的力度，抽獎(jiǎng)、轉(zhuǎn)盤或者砸金蛋等活動(dòng)的安排、獎(jiǎng)品的設(shè)置等等，
③推廣宣傳工作
需要讓客戶知道新店開業(yè)，要迅速提高健身房在這片區(qū)域的知名度，打造品牌影響力，自然少不了宣傳工作的大力推廣；如何做好預(yù)售宣傳，是每個(gè)健身房起初頭疼的問(wèn)題。高效且有用的預(yù)售推廣方式有很多，最近比較受歡迎的是在線預(yù)售開店健身的方式，會(huì)員直接手機(jī)上快速注冊(cè)信息，一鍵購(gòu)買預(yù)售的健身卡，健身房不需要額外的安排登記的人員，這些信息統(tǒng)統(tǒng)被記錄在后臺(tái)中，清晰且直觀。


圖片來(lái)源：健身助手
圖片來(lái)源：健身助手
健身房開業(yè)最重要的就是預(yù)售拉新工作，做好這一步就是為健身房奠定下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，然后就是后期的服務(wù)與宣傳并行的工作。需要注意的是預(yù)售期是可調(diào)控的，當(dāng)會(huì)員沒有達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，可以推遲開業(yè)時(shí)間，以保證健身房的正常運(yùn)營(yíng)。


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