做好健身房預(yù)售，必須掌握這3點(diǎn)預(yù)售技巧_健身助手
4823閱讀 2020-12-14
?做好健身房預(yù)售，三步走：
1、制定目標(biāo)
1）確定目標(biāo)預(yù)售業(yè)績、客源數(shù)量
2）劃分目標(biāo)，拆分到不同的階段（比如預(yù)售目標(biāo)50w，分為前期、中期、后期）
a、前期：裝修和員工培訓(xùn)?？梢灾贫?w的目標(biāo)
b、中期：投入大量人力獲取資源。此階段重心在獲取資源，而非轉(zhuǎn)化資源，業(yè)績目標(biāo)可以定為15w
c、后期：此時(shí)通過中期的宣傳，已經(jīng)獲得大量的客源。這個(gè)時(shí)候要做好重點(diǎn)轉(zhuǎn)化。
2、預(yù)售執(zhí)行
1）確定預(yù)售優(yōu)惠價(jià)
2）對(duì)員工進(jìn)行專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)
3）制定售卡提成制度
4）宣傳物料準(zhǔn)備
5）宣傳方式確定。可以線上和線下結(jié)合的方式，線上采用健身助手的【自動(dòng)抓潛】、【分享次卡】、【裂變分銷】、【預(yù)售活動(dòng)】的營銷策略，進(jìn)行社交裂變獲客。
6）根據(jù)宣傳效果，調(diào)整宣傳方式
7）跟進(jìn)潛客、邀約到店、轉(zhuǎn)化成交
3、預(yù)售期間團(tuán)隊(duì)士氣
1）建立信心，打消負(fù)面情緒
撞單、開單少、獲潛少、累，都會(huì)讓員工的信心受到打擊，于是陷入死循環(huán)：信心打擊》消極工作》工作結(jié)果差》信心打擊》...
管理者在這個(gè)時(shí)候，一定要多關(guān)注員工的工作狀態(tài)，及時(shí)給予鼓勵(lì)和經(jīng)驗(yàn)分享。
2）量化工作，合力規(guī)劃時(shí)間
將工作時(shí)間分為板塊，比如中午、下午下班的時(shí)候，人流量大，可以在這段時(shí)間去派單。其他的時(shí)間可以去學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、或者線上談客。 將勞逸結(jié)合、量化時(shí)間，不僅能提高工作效率，還能提高工作積極性。
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