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健身房品牌建設 | 2個改變，這家道館4年新開30店！

2736閱讀    2020-05-20

擊劍、馬術、橄欖球等新興青少年體育項目，現在逐漸受到歡迎。與一些傳統的體育培訓項目相比，這些新興的體育項目逐漸吸引了人們的興趣，跆拳道訓練也是其中之一。從國內跆拳道培訓市場來看，目前已有許多跆拳道道館開業，但是做到全國連鎖的道館比較少，大多是在某一個區域內進行拓展。

今天介紹一家成立于2011年的跆拳道道館品牌，截止2019年，在上海、杭州、無錫、蘇州、嘉興、重慶等地區，已有40多家分店。

這家跆拳道道館品牌，是怎么達到這個效果的？本期文章將從兩個方面，為大家揭曉其中的品牌建設奧秘。

一、品牌定位

在籌備體育培訓場館的時候，有考慮過是否要做其他的體育培訓項目，比如空手道。但是在細致了解后，跆拳道是奧運會項目，無論是行業從業人數、還是社會的重視程度，相比空手道具有更多優勢，因此最終選擇了少兒跆拳道培訓。

對跆拳道培訓行業市場進行了解后，發現絕大多數道館，開設有1-5家分店。想要在行業中獲得優勢、做出成果，需要擴大道館的規模。隨著道館規模的擴大，出現了一個難題——相比健身房的高現金流，跆拳道道館的現金流比較低。

此時重新定位了品牌，不再將跆拳道培訓作為一項體育項目，而是定義為“學科教育”和“素質教育”。這個新的品牌定位，幫助品牌明顯提高了業績、營業額。

二、提供符合學員需求的產品

少兒跆拳道培訓，與健身房的成人訓練，是不同的概念。

從時間安排的角度來看，少兒的空閑時間，實際上有固定的時間段。除去孩子們每周上學、課外輔導等學習時間后，孩子們的運動時間比較有限。相比健身館、瑜伽館推出的年卡模式：辦理年卡的會員，一般擁有自由的鍛煉時間、鍛煉次數；然而孩子們每周到道館訓練的頻率并不高。

如果少兒跆拳道道館，同樣采取年卡模式的話，家長們會認為性價比低，不愿意成為年卡會員。培訓孩子們，最佳情況就是利用課余時間，集中上課。因此要根據孩子們的情況，安排課程。一般來說，孩子們每周最多可以上1~2次跆拳道課程。這種情況下，決定推出課程次卡，比如50次、80次、130次卡等。

創新的品牌定位、符合學員需求的場館產品打造，是這家跆拳道品牌建設的根基。除此之外，這家跆拳道館，在管理上有什么特別之處呢？下期文章將為大家分享。

Tips：

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