如何打造健身房產(chǎn)品，在行業(yè)內(nèi)脫穎而出？（上）
4341閱讀 2020-04-15
一提起健身房的產(chǎn)品，大家腦海里浮現(xiàn)了哪些？
私教課、會員卡、團(tuán)課卡……
nonono
如果小健說不止這些，你還會有哪些補(bǔ)充？
一般來說，健身房的產(chǎn)品可以分為3類：
核心產(chǎn)品：健身場地、健身指導(dǎo)服務(wù)、各類健身課程等
配套服務(wù)：淋浴、儲物、飲水、休息等
周邊產(chǎn)品：餐飲、美容、按摩、服裝、營養(yǎng)劑等
這么一看，好像每家健身房都可以在這些產(chǎn)品中，選擇幾個方向進(jìn)行布局，如何在眾多同行中脫穎而出，便成了關(guān)鍵。想必這也是各位老板、店長們，常需要思考的事情。
健身房的產(chǎn)品營銷策略，可以從6個方面進(jìn)行打造，本期文章先給大家分享前2個策略：
市場定位，最重要的一點(diǎn)就是，占領(lǐng)用戶心智，找到一個目前市場上還沒有被同行占領(lǐng)的空位。
四步定位法：
1）分析市場環(huán)境
競爭對手是誰，他的優(yōu)勢、強(qiáng)勢什么？
2）明確品牌優(yōu)勢
避開競爭對手的強(qiáng)勢，找到其弱點(diǎn)，確立品牌的定位
3）尋找信任狀
在產(chǎn)品、價格、市場、渠道等方面，進(jìn)行運(yùn)營，讓大家認(rèn)可品牌的定位
4）定位配稱
在企業(yè)的每一方面，比如在環(huán)境、銷售、服務(wù)等方面，都體現(xiàn)品牌的定位，做好差異化的宣傳
一家健身房，選擇了“最專業(yè)的女性健身品牌”，作為自己的定位。
1）分析市場環(huán)境
目前大多數(shù)健身房多為男女混合，使用相同的場地、器械，人數(shù)較多的大操課，同一教練男女學(xué)員均可教授。
為了避開和眾多健身房競爭，選擇了女性專屬健身房這個領(lǐng)域。然后需要尋找在女性專屬健身房領(lǐng)域，競爭對手有哪些？并去研究每個品牌的優(yōu)勢。
拿其中一家競爭對手舉例，
a. 高標(biāo)準(zhǔn)衛(wèi)生環(huán)境：
b. 貼心極致的服務(wù)：
c. 跨界合作：
2）明確品牌優(yōu)勢
3）尋找信任狀
4）定位配稱
從店內(nèi)的裝修風(fēng)格、場地布局、儲物柜、更衣間、淋浴間等方面，都考慮女性審美元素和需求；
在健身課程和服務(wù)上，訓(xùn)練目標(biāo)+訓(xùn)練方法+飲食結(jié)構(gòu)+社群互動、鼓勵、督促，都最大化匹配女性健身的需求。
通過各渠道官方賬號（公眾號、知乎專欄等），發(fā)布專業(yè)性文章。如創(chuàng)業(yè)心路歷程、信念；專業(yè)的女性健身知識；會員健身體驗(yàn)、反饋等內(nèi)容。
這家健身房通過找到女性專業(yè)健身服務(wù)這個市場，使自己在行業(yè)內(nèi)有立足之地。大家的健身房，是選擇了什么定位呢？又是出于什么因素考慮這樣定位的？
大家都知道，產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，是留住客戶的關(guān)鍵。可以從功能、價格、品牌、服務(wù)上，打造健身房的課程。
一家健身房，主打團(tuán)課訓(xùn)練，他們遇到一個情況：有些會員來參加了課程之后，可能下一次就不感興趣，不再參加了。想必這也是大多數(shù)健身房會遇到的情況，要如何留住健身者，經(jīng)常過來運(yùn)動？
為此，這家健身房在用戶的獵奇心理上，展開了探索。
獵奇心理，可以理解為人類對未知、新鮮事物的好奇心。這家健身房通過變化團(tuán)課內(nèi)容，來激勵客戶前來鍛煉。原本固定的課程內(nèi)容，轉(zhuǎn)為了長期不間斷的更新，每周有個小變化、每月一次大變化、每季度推出一個新課程。利用不重復(fù)的課程內(nèi)容，讓用戶不覺得乏味，滿足好奇心。
比如腹肌訓(xùn)練團(tuán)課，每期課程都是不一樣的內(nèi)容，具有變化。同時可以嘗試將此團(tuán)課，安排在每周不同的日子，方便只在固定某幾天可以訓(xùn)練的健身者，擁有不同的選擇。這家健身房在提升產(chǎn)品質(zhì)量上，從花樣的課程內(nèi)容來思考，極大豐富了健身者的體驗(yàn)。各位伙伴的健身房，在提升產(chǎn)品質(zhì)量、使自己更有競爭優(yōu)勢上，采取了哪些措施？總結(jié)一下，打造健身房產(chǎn)品，首先找準(zhǔn)市場定位，尋找一個自己有機(jī)會成為第一、競爭對手稍少的定位。有了產(chǎn)品初步概念后，其次是思考如何提升產(chǎn)品質(zhì)量，從多維度考慮如何優(yōu)化。
這里舉了兩個例子，大家可以參考他們的思路。
下期文章，將分享另外4個策略，大家覺得可以是什么呢