健身房運(yùn)營 | 這家健身品牌，每月擴(kuò)張40-50家門店，如何做到的？
2412閱讀 2020-09-17
?有家健身工作室連鎖品牌，在創(chuàng)業(yè)6年后，以每個(gè)月新增40-50家門店的驚人速度在擴(kuò)張。（2019年7月的數(shù)據(jù)）
這是如何做到的？我們來拆分一下他們的經(jīng)營模式：
一、選址多為寫字樓、商場高層，方便白領(lǐng)、消費(fèi)者隨時(shí)鍛煉
二、推出私教包月服務(wù)，培養(yǎng)會(huì)員堅(jiān)持鍛煉的習(xí)慣，且不提供自由訓(xùn)練
三、強(qiáng)調(diào)貼心細(xì)致的服務(wù)
四、不斷開新店，品牌門店密集化，讓會(huì)員在周邊1公里內(nèi)就能找到門店
五、教練無底薪，但高銷售提成，做出業(yè)績，成長為店長、股東，自己開店發(fā)展
六、人員培養(yǎng)激勵(lì)體制，培養(yǎng)出新股東，用股份獎(jiǎng)勵(lì)
七、嚴(yán)格控制開店成本，面積150-200平，每月房租控制在2.5萬內(nèi)，房租、水電、分?jǐn)偂⒍愂湛刂圃?.48萬以內(nèi)。目標(biāo)利潤每月5萬元。
八、根據(jù)不同城市的物價(jià)水平，尤其是房租因素，調(diào)整價(jià)格梯度
九、自有人才培養(yǎng)體系，培養(yǎng)教學(xué)質(zhì)量高的教練，優(yōu)勝劣汰
十、企業(yè)文化和價(jià)值觀的統(tǒng)一，不斷開會(huì)傳遞企業(yè)文化，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)凝聚力
這家健身品牌，通過以上幾點(diǎn)策略，快速擴(kuò)張門店。核心關(guān)鍵還是在于，團(tuán)隊(duì)凝聚力的打造。
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