健身房預(yù)售 | 預(yù)售，難道只是提前賣卡？NoNoNo，預(yù)售原來(lái)是…
5698閱讀 2020-05-26
一、預(yù)售定義
預(yù)售，英文是Presale，是指在產(chǎn)品還沒(méi)正式進(jìn)入市場(chǎng)前進(jìn)行的銷售行為。
1953年，香港商人發(fā)明了商品房預(yù)售制度，買房者無(wú)法一次性拿出購(gòu)買房子全款的金額，于是霍英東推廣了新的買方法：“第一期先交訂金百分之五十，第二期落妥二樓樓面交百分之十……第六期余款百分之十于領(lǐng)到入伙紙時(shí)清繳。”
預(yù)售、分期付款的形式，從那時(shí)候逐漸開(kāi)始了。
90年代末，廣州深圳等地，開(kāi)始借鑒房地產(chǎn)的形式，進(jìn)行健身會(huì)員的會(huì)籍卡預(yù)售，還未開(kāi)業(yè)的健身會(huì)所，提前銷售會(huì)籍卡給客戶。健身房預(yù)售逐漸拉開(kāi)序幕。
二、營(yíng)業(yè)籌備期
健身房的營(yíng)業(yè)籌備期，可以分為四個(gè)階段
1. 準(zhǔn)備階段
著手啟動(dòng)項(xiàng)目，到健身房預(yù)售開(kāi)始的階段。期間包括項(xiàng)目洽談，項(xiàng)目可行性分析、簽訂各類合同、確認(rèn)設(shè)計(jì)圖等。
2. 預(yù)售階段
開(kāi)始預(yù)售，到試營(yíng)業(yè)前的階段。一般控制在1個(gè)月內(nèi)，比較合適。
3. 試營(yíng)業(yè)階段
試營(yíng)業(yè)到正式營(yíng)業(yè)前的階段，一般1個(gè)月左右。
4. 正式營(yíng)業(yè)調(diào)試階段
正式營(yíng)業(yè)后的半年左右，調(diào)整健身房運(yùn)營(yíng)模式的階段。
三、預(yù)售的作用
1. 健身房預(yù)售除了可以幫助快速回籠健身房早期投入的資金，同時(shí)也是提高健身房早期知名度的方式。
2. 一個(gè)好的健身房預(yù)售活動(dòng)，可以幫助健身房在試營(yíng)業(yè)時(shí)，具有良好的會(huì)員基礎(chǔ)。
3. 另外，在進(jìn)行健身房預(yù)售的過(guò)程中，可以測(cè)試、調(diào)試產(chǎn)品定位和價(jià)格，為正式的營(yíng)業(yè)做好準(zhǔn)備。
4. 進(jìn)行預(yù)售時(shí)，對(duì)于團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力、整體素質(zhì)，也能得到鍛煉。
四、預(yù)售的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)測(cè)指標(biāo)
如何評(píng)價(jià)團(tuán)隊(duì)預(yù)售的業(yè)績(jī)呢？
可以從以下幾個(gè)維度來(lái)評(píng)測(cè)：
1. 全款業(yè)績(jī)、人數(shù)
2. 訂金人數(shù)
3. 總?cè)藬?shù)
4. 資源數(shù)
5. 營(yíng)銷推廣、人力成本與業(yè)績(jī)比
以上是關(guān)于健身房預(yù)售的一些基礎(chǔ)知識(shí)，下期文章將為大家分享健身房如何做預(yù)售。
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