私教，會籍們，你還這樣發朋友圈？! (上)
7286閱讀 2020-03-26
疫情期間，健身房和會員們聯系的方式，主要就是微信線上聯系了。
許多健身房的教練、會籍，申請添加會員、潛客微信好友，添加完了，你們會做什么？
◢ 群發消息，比如促銷信息、活動信息、團操課程表
◢ 1對1溝通，促進成交
◢ 朋友圈發發文案，比如這樣的 ↓
這樣的 ↓
或者這樣的 ↓
小健翻了翻朋友圈，好像普遍都是這個套路：
雞湯文、健身為什么好、不健身多么可怕、健身相關幽默段子……
一看內容就知道，這是個賣健身卡、賣私教課的微信號，
完全把朋友圈當做一個發布廣告的渠道，效果怎么樣呢？
微信除了這么用，還能做哪些事，幫助你提高成交率、續費率？
今天小健就來講講，怎么運營朋友圈，助你日進斗金。
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以下是本次主題內容概要，為了方便大家閱讀和學習，文章將分為上下兩篇。
上篇：2個底層邏輯
1. 想清楚發朋友圈是為了什么
2. 搞清楚朋友圈的5W，who發給誰看的，what什么內容，why給用戶一個看你內容的理由，how用什么形式發布，when什么時候發
下篇：6個關鍵點
1. 朋友圈人設
2. 微信“四件套”的設置
3. 4類發圈內容
4. 發圈時間、頻次的確定
5. 如何獲得高贊
6. 與朋友圈好友互動
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（上篇）2個底層邏輯
要想把朋友圈運營好，一定要搞清楚其中的底層邏輯。
>>>>1. 為什么要發朋友圈
一般情況下，和客戶、潛客見面的次數、時間有限，對方很難通過短暫的接觸，對你產生信任、去購買你的服務和產品。
這個時候，通過朋友圈的運營，可以讓客戶有更多機會了解到你，增加互動，從而減少距離感、對你產生信任，愿意聽你說話、并主動交流。
試想這兩種情況
1. 當你和他們互相熟悉、了解后，你用朋友的身份，給他們提供健身建議和辦卡購課建議
2. 和你與對方互不熟悉，直接以健身房銷售人員的身份去推銷，希望他們辦卡購課
哪個情況，更讓人愿意消費？
這個答案不言而喻。
>>>>2. 發朋友圈的5W原則
Who：發給誰看的
確定好讀者，是哪類人群，性別、年齡段、愛好、收入水平、空閑時間情況、對于健身的期許等。不同的人群，具有不同的閱讀需求。每次發布的內容，要確定好是給哪一類人群看的。
What：發什么內容
確定好文章面向的對象后，站在讀者的角度，思考他們想要看的內容是什么，會對什么內容感興趣、覺得和自己相關。
Why：對方為什么會感興趣
如果你定好內容了，那么就需要在這個內容范圍內，找到讀者的痛點、最想解決的問題，給讀者一個想要通過你所說的內容，解決問題的理由。
避免發朋友圈自嗨，要能激發讀者的興趣。
How：什么形式
內容想好了，讀者痛點也抓住了，那用什么形式發布呢？
數據顯示，微信朋友圈閱讀率 圖文 > 短視頻 > 文章鏈接。選擇圖文和短視頻，會比較符合讀者的閱讀偏好。
When：什么時候發
一般來說，大家有時間刷朋友圈的幾個時間段：
1. 早7:30-9:00，大家剛起床，在上班的路上
2. 中午 11:30-13:00，吃午飯，午休
3. 晚上 18:00-19:30，下班的路上
4. 晚上 21:30-22:30，睡前刷手機
所以我們的朋友圈，可以考慮在這幾個時間段發布，尤其是早上剛醒和晚上臨睡前，這時候大家時間比較充裕、集中使用手機。
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本篇小結：2個底層邏輯
1. 想清楚發朋友圈是為了什么
2. 搞清楚朋友圈的5W，who發給誰看的，what什么內容，why給用戶一個看你內容的理由，how用什么形式發布，when什么時候發
以上是運營朋友圈的2個底層邏輯，先搞清楚底層邏輯，之后的事情才能在這基礎上發展。
下期的文章，我們將帶來 下篇-打造朋友圈的6個關鍵點，將從具體的操作方法上，為大家講解如何運營朋友圈。
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