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健身圈熱點 | 手工健身服飾品牌,通過線上營銷,估值44億!

2841閱讀    2020-09-23

?GymShark(肌肉鯊魚):19歲的創(chuàng)始人,手工制作健身服飾售賣,創(chuàng)立品牌(2012年),2019年宣布獲融資后,估值將超過5億英鎊(約合44億人民幣)。主要銷售渠道,在線上。我們來看看,這個品牌是如何做線上營銷的:


一、產品定位
相比當時市面上的傳統(tǒng)服裝相比,GymShark的服飾更有彈性、合身、更長一些。不僅適合健身場景,還適合日常逛街、會友、去學校、去工作。

并且售價合理,一件普通T恤在20英鎊(約合170人民幣),對于年輕人來說負擔不大。通過這種產品定位,為GymShark積累了一波種子用戶。

健身訓練服飾

二、社交渠道,網紅效應
GmyShark看重大型社交平臺,像Facebook、Instagram和YouTube等,通過這些平臺與消費者直接溝通,并且把他們變成品牌的終身粉絲。

比如找一些有影響力的健身愛好者,做品牌傳播,展示產品。同時把自己的顧客、代言人都融合在一起,進行社群運營,傳播品牌價值觀,與消費者建立更緊密的聯(lián)系。

目前,GymShark已在11個國家開設了線上購物服務平臺,產品銷往131個國家。(2019年5月的數(shù)據)

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