健身圈熱點 | 機場里也能開健身房？怎么運營才能提高坪效？
3969閱讀 2020-09-21
?國外有個健身品牌，2017年開業，給品牌的定位是：首個機場安檢后的公共健身房，提供沐浴設施。收入模式主要為售卡：日卡、月卡、年卡。同時與高端品牌合作，提供展示、售賣和租賃。
在機場開健身房，最大的挑戰就是機場商業業態的特殊性：
1. 客流量高
2. 機場場地租賃談判難：找到空場地、要求一次簽約的租賃期長、適合高端大型連鎖品牌
3. 淋浴器的安裝：機場的空間有限，沒有地方安裝
4. 坪效可能會比較低
當時這個健身品牌，找到了一個正在翻修的機場、同時該機場對健身生活方式很鼓勵，于是這些問題迎刃而解。
最終開業的第一家新店：占地110平，配備有氧運動器械、壺鈴、藥球、穩定球、TRX和瑜伽墊等。開放時間：5：00-22：00，可以容納21人。同時還提供健康食品。
并且通過以下一系列的措施，提高坪效：
一、鞋服租賃、銷售
和Lululemon、Brooks達成合作，在健身房提供租賃或銷售服裝和運動鞋。如果顧客自己攜帶了運動裝備，他們會提供真空密封服務，訓練結束后帶走，避免難聞的氣味。
二、提供清潔服務
去機場的，有部分是去外地參加商務會議的，到達目的地后有可能休整時間不夠。于是在健身房中，他們會提供剃須產品、除臭劑、漱口水、淋浴產品、乳液等，同時提供沐浴設施。并且在儲物柜內，設置電源插座。
三、設置航班提醒屏幕
在健身房內設置航班到達、離開的屏幕提示，方便隨時可以看到自己的航班狀況，無需去查看手機。同時還安排了專人監控客人的航班，在航班延誤時提醒他們。
四、與高端品牌合作
和高端品牌合作，把健身房的一部分用于合作方的產品陳列，訓練者可以體驗和使用他們的產品，增強品牌的親和力，為復購打基礎。健身房也可以因此降低成本、甚至獲得額外收入。
雖然目前國內的機場商業業態，多為招標制，通常價高者得，所以機場價格普遍較高，對服務的重視程度也不夠強。但一些在建的機場中，其中的商業服務將逐漸變得更好。期待未來的機場業態發展！
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