當(dāng)前市場消費(fèi)環(huán)境中，消費(fèi)購買力愈發(fā)低下，用戶難以為大額消費(fèi)買單。再加上健身圈，瑜伽圈近期頻繁出現(xiàn)的“強(qiáng)行閉店”和“跑路”事件，以及政府對“預(yù)付費(fèi)制”實(shí)施了更加嚴(yán)格的監(jiān)管。這一系列因素推動(dòng)了商業(yè)健身行業(yè)向“月付制”模式的轉(zhuǎn)變和普及。
“月付制”因其每月支付、低負(fù)債的特點(diǎn)，以及能夠降低用戶的支付門檻和減輕付費(fèi)壓力，得到了廣泛的認(rèn)可。不僅如此，月付制還能幫助健身房創(chuàng)建全新的商業(yè)模式，成為業(yè)務(wù)發(fā)展的重要營銷工具。短頻快的消費(fèi)模式，越來越受到會(huì)員們的喜愛。
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如果你的健身房依然采用傳統(tǒng)營銷方式，面對高額負(fù)債和業(yè)績壓力，不妨嘗試一下“月付制”模式。對于商業(yè)健身場館而言，月付制有哪些顯著的好處呢？
1、現(xiàn)金流改善
以前傳統(tǒng)大型商業(yè)健身房需要靠營銷活動(dòng)預(yù)售短期收一波資金，以及持續(xù)高人力的會(huì)員卡銷售和私教課才能保證現(xiàn)金流健康。
月付制的模式可以保證每個(gè)月都有穩(wěn)定進(jìn)賬，會(huì)員根據(jù)協(xié)議功能按月自動(dòng)扣卡，不需要商家催促，固定時(shí)間自動(dòng)扣款進(jìn)賬，哪怕是淡季也是如此。
就比如我們這個(gè)客戶門店一樣,他是一家大學(xué)附近的健身房，客戶群體主要是偏以學(xué)生為主，對于學(xué)生來說每個(gè)月的生活費(fèi)就那么多，年卡月付極大降低他們付費(fèi)的門檻，并且這個(gè)年紀(jì)健身可以讓他們體態(tài)變好，愿意變帥變美，并且有消費(fèi)沖動(dòng)的念頭。
（年卡月付票卡流水?dāng)?shù)據(jù)）
2、備用金提升
面對商業(yè)健身房高負(fù)債高成本的風(fēng)險(xiǎn)，月付模式可以支持年卡月付，可以提升每月扣款單價(jià)費(fèi)用，比如原先年卡1500元，你可以設(shè)置年卡月付，首期0元，次月按月扣款，每個(gè)月只需129元，實(shí)際算下來還要比原先年卡價(jià)格還得到了提升。
相比一下子拿出1500元，有些人會(huì)支付不起，但是每個(gè)月100出頭的價(jià)格也不貴，會(huì)員都能接受，但實(shí)際算下來年卡的費(fèi)用要比原先費(fèi)用還要高，對于商家來說也有一個(gè)收益的提高。門店存有的備用金也會(huì)有提升。
并且年卡月付是沒有利息的，比花唄更有優(yōu)勢，更能讓會(huì)員接受。
3、員工配合意愿度高
員工不用再擔(dān)心每個(gè)月業(yè)績不夠，即使這個(gè)月簽單人數(shù)不多，但是還有上個(gè)月的流水進(jìn)賬，可以保證員工的一個(gè)收入穩(wěn)定，員工工作也更有積極性，對于他們來說搞定好年卡月付也是個(gè)長期收益的事情。
不僅如此，大額的包月私教費(fèi)用也可以按次分付，對于私教老師的業(yè)績提升也有很大的幫助，如此現(xiàn)在的消費(fèi)市場，讓會(huì)員一次性拿出大幾千的費(fèi)用支付私教越來越難了，那就可以利用這個(gè)營銷模式，讓會(huì)員更容易接受。
有些用戶只是想階段性進(jìn)行約課訓(xùn)練，這種付款模式讓他們付款壓力更低，對于教練轉(zhuǎn)化也更容易。
現(xiàn)在已經(jīng)下半年了，夏季也是過了有一段時(shí)間了，用戶高峰購買時(shí)間段往后越來越來越低，趁現(xiàn)在還在因?yàn)闀?huì)員簽單難而苦惱的健身房真的可以快來試試這種模式，我們健身助手智能健身場館解決方案一站式解決場館的所有難題，幫助健身房走向智能化，真正做到降本增效，提高業(yè)績。